wei,趣头条95%以上的收入来自作用广告,新事务“米读”驶向五环内,湖北民族大学

钛媒体快讯 | 3月6日音讯:趣头条发布了到12月31日的2018财年第四财季财报。

陈述显现,趣头条第四财季净营收13.27亿元,较去年同期2.52亿元添加426.1%。不过其第四财季净亏损3.98亿元,比较之下上年同期净亏损5460万元,这意味着净亏损同比扩展;依据非美国通用会计准则,净亏损为人民币3.67亿元,而上年同期依据非美国通用会计准则的净亏损为人民币5240万元。

2018年完成营收30.22亿元人民币,同比添加484.5%。趣头条2018财年净亏损为19.458亿元(合2.83亿美元),而2017财年的净亏损为9480万元;非美国通用会计准则(Non-GAAP)的净亏损为9.942亿元(合1.446亿美元),而非美国通用会计准则(Non-GAAP)的2017财年净亏损为9140万元。

用户数据方面,第四季度均匀月活泼用户9380万,同比添加286.0%;2018年净增6950万,均匀日活泼用户到达3090万,同比添加224.2%%,日人均运用时长同比添加96.3%至63分钟。

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财报发布后,趣头条创始人兼董事长谭思亮、首席财政官王静波、首席战略官陈昱丞等高管到会了随后举办的剖析师电话会议,解读财报关键并答复剖析师发问。

在电话会议中,趣头条创始人兼董事长谭思亮表明:到2018年末,咱们的用户每天在趣头条和米读小说上的时刻约为4000万小时,约占我国用户移动互联网总时刻的1.3%-3%,咱们的方针是到2019年末到达2.5%-3.0%。

据悉,米读的生长速度已逾越此前的趣头条,在几乎没有来自趣头条App导量,首要靠自身获客的状况下,在近半年时刻内获取了4000万新增激活用户。其DAU打破200万用了154天,趣头条是180天,历经半年时刻,米读的DAU已超越500万。

米读小说是谭思亮在电话会议上特别提及的一块新事务。据其介绍,米读小说是公司移动网文新产品,2018年正式上线,采用了“免费+广告”的形式切入细分商场。

值得注意的是,从用户人群上看,米读有别于趣头条。趣头条App有70%的用户来自三线及以下城市,此前他们获取资讯的首要方法是电视。而米读的城市等级与年纪散布都较为均衡,一二线用户6n137中文材料和三四线用户占比根本相等,且年纪从20岁以下到50岁以上均有散布。

趣头条在去年末也曾清晰表明,未来将驶入五环内。这也意味着,经过新事务米读小说,趣头条现已开端向五环内驶入。

效果广告现在是趣头条95%以上的收入来历。关于下行经济周期是否会影响到广告收入,谭思亮以为在经济不太好的时分,广告主需求卖出更多的产品,其实严厉意义上来说反而是对效果广告的依靠会加剧。(钛媒体修改赫婧收拾)

以下为剖析师问答环节首要内容:

麦格理证券剖析师:我想问一下关于阅览事务这一块的竞赛格式。咱们看到一方面,在你们推出免费阅览形式也便是广告形式之后,传统的做互联网文学的企业也开端做一些相似的产品,另一方面也有一些和你们相同,自身流量比较大、可是没有很好地变现的公司,也推出了这样的形式,所以商场上或许一会儿呈现了许多仿照者。在这种状况下,你们怎么坚持公司的先发优势?

与之相关的一个问题,在方才说到的这些新进入者中,许多公司在版权方面的优势其实是十分显着的,所以,公司在这方面方案怎么缩小距离?你们在文学版权方面的投入会是怎样的?

还有一个小问题,我看到公司现在给出的榜首季度的成绩指引,收入方面是低于现在商场预期达7个百分点的,那么这中心的距离首要是在哪里?

谭思亮:关于米读事务的竞赛格式的问题,咱们的确看到,在公司立异了这个形式之后,会有十分多的跟从者wei,趣头条95%以上的收入来自效果广告,新事务“米读”驶向五环内,湖北民族大学进入这一形式。我熔火前哨的攻势们自己以为,除了商业形式的立异以外,其实咱们有几个十分显着的优势。

从趣头条开端,其实咱们很早就开端将中心引擎提炼出来,去建造好。比方咱们刚刚说到的添加引擎,添加引擎能让咱们以最低的本钱十分快得去获取很多的用户;比方咱们的引荐引擎,引荐引擎能让咱们十分清楚地去引荐,能让咱们的留存率显着地好于咱们的竞赛对手。

咱们的商业化引擎,必定也是现在商场上的竞赛对手里边最强的,并且应该是远远超越他们。

所以,商业化的才能其实能够确保咱们的用户的经济模型是十分健康的,整个营收层面会更有根底。相同wei,趣头条95%以上的收入来自效果广告,新事务“米读”驶向五环内,湖北民族大学的,咱们的安排引擎层面,由于咱们对添加方面的经历,咱们能够快速地找到一些优异的人才,去做这样的立异事务。

全体来看,咱们现在不管是从实际的状况,比方咱们看到的数据,包含留存率数据和DAU(日活泼用户数)数据,咱们都是远远优于竞赛对手的,这样坚持榜首名咱们以为不是一个特别大的问题。

除了上述几个才能上的优势以外,事实上,当咱们坚持这么快的增速和用户规划的先发优势的时分,它发作的规划效应以及为作者带来的更好的收入,再加上咱们从第三季度开端预备做的生态和社区化的作业,咱们觉得规划和网络效应都会逐渐地参加,让咱们继续地坚持竞赛方面的优势乳色。

第二个问题,你wei,趣头条95%以上的收入来自效果广告,新事务“米读”驶向五环内,湖北民族大学说到咱们在版权层面相对比较弱一点。咱们其实是九劫苍龙帝这么看待这件作业的:现在,事实上,除了阅文和掌阅这样前两三家途径之外,一切的其他的小说版权方、小说途径公司都在跟咱们协作,由于咱们的用户体量的确添加地十分快。所以咱们其实在内容获取层面并不是特别大的一个问题。

当然,从长时刻的视点来说,从第三季度开端,咱们必定会全力去建造自己的内容生态,咱们自己的预期是在第三季度,在网文的时长方面,咱们很wei,趣头条95%以上的收入来自效果广告,新事务“米读”驶向五环内,湖北民族大学有或许就现已是榜首名或许是十分接温时迁傅衍是哪部小说近榜首名。从这个视点来看,咱们去招引作者应该来说仍是蛮简单帅哥的丁丁的,由于从作者的视点来说,永久仍是自己的阅览者、用户在哪里,就跟从到哪里。当然,包含作者取得的经济收益也会由于咱们的体量更大而愈加丰盛。所以,咱们觉得内容方面,榜首咱们现在并不是有显着的下风,第二咱们会有一个比较长时刻的优势。

关于榜首季度收入预期比较低的问题,其实咱们去看咱们2018年榜首季度和第二季度的数据就能清晰看出来,榜首季度一直是广告行业传统上十分淡的一个季度,咱们在2018年第二季度的收入其实便是榜首季度的两倍,并且2018年榜首季度的收入也是低于2017年第四季度的收入的。从这个视点来说,这其实是在咱们的预期规模之内,咱们信任,过了这个季节性的新年这一要素,以及其前后影响的时刻,咱们三月份的ARPU(均匀每用户收入)值现已有十分显着的回弹,所以,这在咱们来看纯粹是一个季节性要素,2018年咱们整个榜首季度的收入只软娘驯渣夫占到全年的8%左右,假如我没记错的话。

瑞银剖析师:我有两个问题,首要,能否帮咱们剖析一下米读事务的DAU(日活泼用户数)以及每个DAU的本钱?2019年公司对米读用户留存和获取的本钱投入大概会是多少?

第二,公司现在有没有看到广告收入的放缓?有没有要挟到公司上半年收入的添加?

王静波:首要,我想弄清一下,与趣头条不同,米读没有用户互动本钱(user engagement cost),而其用户获取本钱和趣头条相似,第四季度全季度大约是每个用户6.5元人民币。鉴于该事务仍处在前期阶段,米读的ARPU值仍然在wei,趣头条95%以上的收入来自效果广告,新事务“米读”驶向五环内,湖北民族大学上升阶段,可是李丙需应该会很快追上趣头条的ARPU。米读的用户获取本钱的报答周期,或许说ROI(出资报答)周期,也与趣头条相似,报答周期大约是6到9个月。

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关于2019年,咱们方案大力促进米读的添加,咱们的方针是将米读变成商场上的领先者,所以,咱们会在用户获取方面大力投入,咱们全年的方针是完成1500万到2000万的DAU。长时刻来看,鉴于米读没有用户互动本钱,咱们信任米读的长时刻利润率会显着高于趣头条。

谭思亮:榜首个问题,我略微弥补一下,咱们现在对米读的添加方针是到年末完成2000万的DAU,这个方针是建立在咱们现在的留存率的根底上,依据咱们现在看到的痕迹,跟着咱们的用户福利区越来越多,跟着咱们的内容也越来越多,包含咱们接下来会在第三季度推出的作者的直通生态,咱们信任米读的留存会大幅改进,咱们相对达观的观念其实是到年末的DAU会大幅度超越2000万。

第二个问题,关于微观经济的影响,咱们能看到的榜首个是对广告事务的影响,品牌广告主的确会遭到一些影响,特别是一些全球品牌的预算其实是有在下降的,可是,由于趣头条的品牌广告占比不到5%,所以对咱们的影响会比较小。

关于效果广告主,也便是咱们95%以上的收入来历,咱们根本没有看到他们有削减广告预算的痕迹,由于在经济不太好的时分,他们其实是需求卖出更多的产品,其实严厉意义上来说反而是对效果广告的依靠会加剧。

从整个微观经济的视点来看,2019年的微观经济的确有必定的应战,可是咱们最近也看到了一些经济方面的好的痕迹,包含对信誉的放松,包含资本商场的添加以及消费范畴的添加。从趣头条的视点来看干女,咱们觉得从整个广告商场来看,咱们只占0.5%到1%的商场份额,并且咱们的添加速度十分快,所以,即便微观大环境有一些放程以南缓,咱们遭到的影响也会十分小。咱们的方针是在当下的广告商场里,坚持不弱于咱们第四季度的水准。

除了广告,咱们还在做别的的商业化的尽力,包含向用户的前向收费,包含直播、游戏、电商等,咱们都在做一些测验,咱们期望这些能够将咱们的收入愈加多元化,并且在未来能够显着添加公司的ARPU值。

德意志银行剖析师:榜首个问题,咱们看到公司的新用户获取本钱与上个季度比较有所下降,首要原因是什么?咱们应该怎么看待2019年的趋势?

第二,我看到公司有在下降用户互动本钱,那么用户互动或许用户留存有由于奖赏下降而发作什么改动吗?

谭思亮:榜首个问题,关于咱们的获客本钱的下降,咱们在2018年做了一件很重要的作业,那便是优化咱们的添加的引擎,这其间包含两个部分:榜首个部分便是咱们去建立了整套的数据和算法驱动的机制,从获客的源头开端,咱们会把一切的数据去打通,然后实时去反应,实时去调节,包含老公尝鲜期咱们的广告资料和后续的登陆页(landing page炮火小分队)等一系列的流程,最终经过技术手段来优化咱们的获客本钱。

这一块咱们在第四季度现已看到了部分效果,咱们信任在2019年会看到愈加显着的效果。所以,全体来看,咱们的获客本钱的下降的一大部分便是这个原因。

别的一个原因是,从公司整个的获客通道的视点来看,咱们未来一切的产品都会有三个中心的获客方法:榜首是咱们最早的“病毒途径”,也便是经过交际去传达病毒式的裂变的方法;第二个方法是咱们刚刚说到的购买,也便是流量购买的猎巫收割者形式;第三,由于咱们整个的工业是以内容为主导的,所以咱们期望未来跟着咱们的内容系统在不断改进,期望能够经过内容去招引更多的天然用户,取得非付费wei,趣头条95%以上的收入来自效果广告,新事务“米读”驶向五环内,湖北民族大学的添加。这三方面在曩昔的第四季度和未来都会有所展现,咱们整个的获客本钱会有所下降。

王静波:第二个问题,咱们在操控用户互动本钱方面看到了十分活跃的数据,假如小明滚粗去你把第四季度的数字与第三季度比较,咱们的全体用户互动本钱下降了大约20%,趣头条事务自身的下降超越10%,现在为止咱们还未看到本钱操控对用户留存或用户互动发作显着的影响。

到本年榜首季度,咱们实际上看到用户互动本钱有了进一步的下降,这也是在没有对用户留存或用户互动发作显着的影响的状况下完成的。

我觉得咱们能做到这一点的原因是,趣头条的“忠实积分”天鹅劫(loyalty points)准则在用户开始来到咱们途径的时分张婉婉起到了十分重要的效果,可是一旦他们形成了每天运用咱们的使用的习气,他们变得对这些积分和报答不再那么灵敏,由于究竟这个额度是十分小的,对用户来说发作不了什么金钱上的报告,并且咱们对这个积分准则的改动也十分当心,用户并没有感到太大的改动。

谭思亮:别的一个原因也是由于咱们的内容和产品在逐渐优化,所以的确用户更多的会被咱们的内容所招引,所以,这一块咱们把本钱降下来,不会遭到太大的影响。

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