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导读:

  • 2006 年内地发作一场重疾险风云后,赴港买重疾险的内地人开端变多。

  • 2004 年,内地访客保单的规划占总保单的份额不到 4%,到 2016 年变为 30.8%,其间大约 60% 是重疾险。

  • 对通货膨胀、人民币价值降低的焦虑,加快内地人到香港买稳妥数量的增加。

  • 那时,在香港卖稳妥的内地人赚得盆满钵满。有年薪几百万港元的稳妥代理人描述,「挣钱就像路上捡的相同简略」。

  • 到香港念书的内地大学生,留在香港做稳妥代理人,客户也多为内地 90 后。

  • 玩蔡京后代「狼人杀」、在朋友圈发健身照、在抖音发视频,90 后寻觅客户的方法跟长辈现已很不相同。

2006 年内地发作一场重疾险风云后,赴港买重疾险的内地人开端变多。

2004 年,内地访客保单的规划占总保单的份额不到 4%,到 2016 年变为 30.8%,其间大约 60% 是重疾险。

对通货膨胀、人民币价值降低的焦虑,加快内地人到香虞挽歌港买稳妥数量的增加。

那时,在香港卖稳妥的内地人赚得盆满钵满。有年薪几百万港元的稳妥代理人描述,「挣钱就像路上捡的相同简略」。

到香港念书的内地大学生,留在香港做稳妥代理人,客户也多为内地 90 后。

玩「狼人杀」、在朋友圈发健身照、在抖音发视频,90 后寻觅客户的方法跟长辈现已很不相同。

23 岁的武汉女孩村歌,刚刚从香港浸会信誓旦旦,封丘气候-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜渠道大学结业,找了一份香港作业。

不过,她预备把阵地放在武汉,12 月将回家园长待,现在偶然飞回来,参与各种狼人杀,在那里,能够知道潜在客户。

她是稳妥代理人,作业正是把香港稳妥卖给内地客户,最有吸引力的是重疾险。同班 30 个同学,像她相同的有 5 个。

最好的日子现已曩昔,2015、2016 年的时分,她的学长、学姐们亲历了一波内地人赴港买稳妥的狂潮,做得好刚结业就年薪百万,乃至更高。

被媒体称为「稳妥天后」的邹苹 2015 年年薪 4 亿港元,她也是内地身世,据其时的报导,统领超越 6000 多名说普通话的「新香港人」团队,当年发明 80 多亿港首脑年保费。

香港回归后,经过十几年的酝酿,内地人赴港买稳妥的潮流在 2016 年到达极点,然后敏捷降温,但仍稳在一个高位。

接连多年,内地访客每年买走超越 40 万份稳妥,其间 60% 左右是重疾险。一起,也带动了内地重疾险的提高,香港稳妥已成为内地健康工业中的一环。

学普通话,去内地谈保单

稳妥业和鸦片战争一起来到香港,前期事务首要是船只和货物稳妥等。

1898 年,「新界」租让给英国,整个香港都成为英国殖民地。这一年,香港有了榜首张人寿稳妥单,买卖的开展促进个人日子水平得到改进,影响了前期寿险的诞生。而此刻,我国内地大部分人口都还在为温饱而尽力,并在未来几十年内阅历很屡次非正常人口衰减。

1983 年,南非医生巴纳德发明晰重疾险,3 年后传入香港,而传入内地则要比及 1995 年。

香港回归时,已是全球最兴旺的稳妥商场之一,内地人和香港稳妥的交集逐步升温。

1999 年,36 岁的香港人 Allen(化名)计划转行卖稳妥。此前,他做点小生意,1997 年金融危机后,生意欠好做了。偶然一次,传闻一个朋友在卖稳妥,每个月卖 3 个保单,就「轻松」挣到 1 万多港币。所以跟着进入声势赫赫的稳妥代理人大军。

起先,客户都是香港本地工薪阶层。2004 年开端,有内地客户「找上门」,一群操着南边口音的老板。

这一年,《内地与香港关于树立更严密经贸关系的组织》(CEPA)施行,两地来往愈加频频。

每天,116 班客轮、170 班航机、超越 400 班列车及 35400 架次的车辆孔今辉,带来了一群赴港买稳妥的内地老板。储蓄型寿险几乎是一切内地人赴港必买的稳妥产品,老板们看中的不是寿险,是长时刻投保后港币和美元的价值。

「理赔额度是多少?」「利息多少?」「届时班宇浩微博候怎样赔?是美金仍是港币?」老板都是相同的困惑。

广东老板赶大早过来,聊上 2 个小时,开了香港账户,签了保单,下午就仓促回去了。钳花小包

北方的老板,没见过南边的海,飞过来,榜首天总要带着去海洋公园、维多利亚港口转转。老板们玩上几天,单子也签了。

这一年 TVB 电视剧《栋笃神探》中,有一段香港稳妥代信誓旦旦,封丘气候-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜渠道理人尽力学习普通话的情节,很形象地天使簿本刻画了这个趋势。

△电视剧《栋笃神探》的情节

映射出香港稳妥代理人对内地客燃情此生户的等待

一场风云后,内地客来香港买重疾险了

在 Allen 形象里,赴港买重疾险的内地人一向很少,直到 2006喀门 年内地发作一场风云。

这年 1 月,深圳 6 名投保人质疑稳妥公司与之签定的重疾险合同存在诈骗,将其告上法庭,要求全额退保。

其时网上有一篇文章《在我国千万不要买稳妥》,作者称「重疾险保死不保病,理赔条款要是契合了,就非死不行,不行能在活着的时分领到赔偿金。」

此刻,内地在重疾险法令方面仍是空白,而重疾险又是一个对医学性要求极强的险种,没有医学布景的人简略堕入圈套。

事情形成迪斯菲丽了海啸般的负面言论,许多已购买重疾险产品的人纷繁要求退保。

第二年,内地商场对重疾险进行法令束缚,稳妥职业协会和中华医生学会拟定了商业稳妥的严重疾病在全国运用一致的规矩,包括了其时历史经验下最高发的 25 种严重疾病。

之后很长一段时刻,内地各家稳妥公司的重疾数目一向稳定在 25 种到 35 种之间。

香港则是另一番现象。为了投合大批客户需求,重疾险产品阅历了多轮替换,令许多购买者「目不暇接」。

Allen 的公司训练日益增多,每个月都要学习新推17种幻想出的重疾险产品。在老练的商场竞赛中,没有一家稳妥公司能由于一种产品长时刻名列前茅。

阅历几年演化,重疾险的保证期限由本来的 80 岁延伸到了终身,保证规划从原先的十几种病一向到 30 多种,再到 100 多种,赔付次数由 1 次到 10 次。

不知不觉,来港买重疾险的人越来越多。2004 年,内地访客保单的规划占总信誓旦旦,封丘气候-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜渠道保单的份额不到 4%,到 2015 年现已提高到 20.3%。这其间,大约 60% 是重疾险。

许多内地人也嗅到了商机,他们面临内地客户具有天然优势,成为了稳妥代理人中的中坚力量。

△2018年,重疾险在内地访客保单中占比为62.1%

数据来历:香港稳妥业监管局

内地人来香港卖稳妥,挣钱像路上捡

2015 年,入行刚 1 年多的 Cindy(化名)现已完成了 100 多张新保单,其间 90% 以上都是内地客户。

2014 年,在中学闺蜜的主张下,Cindy 只用了两个月就顺畅从家庭主妇转型成为一名稳妥代理人。而闺蜜则辞掉了银行的作业,回身成了她的老板。

Cindy 是内地人在香港卖稳妥的缩影。她们大多已婚已育,随老公移居香港,嗅到商机一头扎进热浪,卖稳妥能将她们从单一的社交圈和日子小事中拉出,又能满意关于财富的需求。

Cindy 地点团队有 3000 人,九转逆神女人份额远远高于男性,成员大部分是内地人信誓旦旦,封丘气候-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜渠道,目标群体自然是内地客户。

她赶上了好时机。2010 年开端,内地访客带来的新造保单保费数据继续以 50% 左右的速度在增加。

2015 年第二季度,人民币开端价值降低,从 1 美元兑 6.13 元人民币到 2016 年末的 6.94 元人民币,这速度十分惊人。

对通货膨胀、人民币价值降低的焦虑,加快了内地人到香港买稳妥数量的增加。2016 年新造保单保费增加 130%,高达 727 亿港元,占全港个人事务总新造保单保费的 39.3%。

△单位:亿港元

数据来历:香港稳妥业监管局

2015 年,香港商场每卖出 10 张保单,就有 2 张来自内地客户,2016 年,变成了 3 张。

△数据来历:香港稳妥业监管局

此刻,在香港卖稳妥的内地人赚得盆满钵满。有年薪几百万港元的稳妥代理人曾描述迟丽桐,「保单随意都能够捡到,挣钱就像路上捡的相同简略。」

Cindy 公司的保单缴费窗口,鳞次栉比排满了人,每个人要等上 1 个多小时,有些人累了,不管形象,爽性一屁股坐在地上歇着。POS 机哗哗响,满屋子都是钱的滋味。乃至不需求自己找客户,坐在办公室,每天都有人打电话来咨询。

许多内地明星,例如袁泉、宋丹丹、田亮、孟非等等鎏英奇鸢,都被拍到过现身香港稳妥公司的相片。

随老公移居香港前,Cindy 常居上海,她的客户 80% 来自于上海,有中产家庭、也有企业家和王南诒老板,诉求各不相同。

西装革履的老板们依然受分红险和储蓄型寿险的引诱而来。

想给小孩买稳妥的中产妈妈们最惧怕出人意料的沉痾击垮整个家庭,加上微信,二话不说,开口就问,「给宝宝买什么稳妥最好?」Cindy 一般不会主张他们给宝宝买稳妥,「要给自己和老公买重疾险、医疗险,假如哪天你们患病了,没有收入来历了,怎样办?」

还有一次,一位 60 岁的上海老太太也找了过来。

她是经过其他客户介绍来的,加上微信后,说想给还没出世的外孙买份稳妥。1 个多月后,外孙出世,女儿还在做月子,她一个人就飞了过来, Cindy 早早找好了司机,去机场接回了老太太。

「我做了外婆很高兴,想送一个礼物给小朋友,也想过给钱,但又觉得少了点什么」,老太太说,之前听朋友说起稳妥,觉得这个主意不错,「假如某天我不在了,小朋友还能够享受到外婆送的东西,会记住外婆」。老太太最终给自己买了储蓄型寿险,受益人是外孙。

△保单份额最高是重疾险,但保费份额最高是终身寿险

数据来历:香港稳妥业监管局

内地客户理赔,不用来香港

作业五年,Cindy 收到的榜首单重疾险理赔请求,仅仅是在对方投保后 10 个月。

2018 年 3 月,近 40 岁的云清(化名)经朋友介绍,飞到香港面聊, Cindy 询问了健康状况以及此前的体会单、住院信誓旦旦,封丘气候-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜渠道阅历,云清提交了一份 2017 年的信誓旦旦,封丘气候-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜渠道体检陈述,陈述中没有目标反常。

很快 Cindy 签下了一笔保费不菲的返还型重疾险保单,每年需求交 3000 美元。

2019 年 1 月,Cindy 接到了来自内地的电话,云清的老公告诉她,云清被查看出前期宫颈癌,刚刚做完手术。

Cindy 感到不行思议。一般妇科查看或许阴道镜查看,都能查看出宫颈癌,莫非是对方隐秘了 2018 年的体检成果?假如隐秘,稳妥公司彻底有理由拒赔。

云清老公在电话里很快否定,「作业太忙,2018年一整年没有时刻去体检」,还发来了邮件,显现体检公司曾敦促云清,过了 2019 年 1 月,她的体检就过期了。这也是为什么刚好那时查看出世病的原因。

Cindy 的公司查了云清在内地的就医记载、体检记载,承认状况实在后,开出一张 15 万美元的支票。整个进程,她无需往复内地和香港。

但赔付并不是总如此顺畅。在健康奉告环节、稳妥代理人引荐产品环节、公司核对环节这几个重要环节上,任何一点过错,都会导致拒赔。

从一家香港稳妥公司 2016 年的理赔数据来看,其意外内衣买家秀理赔成功率 98%、身故理赔成功率 97%、住院理赔成功率 96%,但重疾理赔成功率只要 87%,是最低的。其间,癌症、心脏疾病及中风(脑血管疾病)是重疾理赔的前三名。

90 后内地保代和客户都来了

2017 年今后妖蛊降,Cindy 公司保单缴费处,再也没有呈现过人声鼎沸、排长队的「盛况」。

内地关于外汇的严监gai爷只认钱管,让赴港买稳妥的人望而生畏。2016 年 11 月开端,境外稳妥类商户单笔买卖受到限制,一次性不能超越 5000 美元。2017 年 1 月,外管局开端加强对民众购汇目的的实在性检查,意味着作为未敞开的本钱项下买卖之一的香港寿险和分红险将不能经过正常换汇手法进行买卖。

和 2016 年相反,2017 年人民币敞开了增值通道,从 1 美元兑 6.94 元人民币增值到了 6.51 元人民币。

2017 年内地访客带来的新造保单保费下降到了 508 亿港元,比 2016 年下降 30%,2018 年,又降到了 476 亿元。不过在 2019 年上半年,又有了上升的趋势,这又是一个人民币价值降低的区间。

保费的下降,意味着收入的下降,一批一批人脱离这个职业。

但仍有不少人扎堆进入。这其间有一部分,是刚刚结业的海归和来香港念书的大学生。即使几百万年薪的「传说」不在,但比其他职业高得多的收入,仍极具引诱。

2018 年 9 月,去香港浸会大学读新闻系研究生的村歌就传闻,有学长学姐结业后去卖稳妥了。出于天性的猎奇,一次采访课作业,她就选了稳妥从业者主题,采访了初入行的学长学姐,听闻年薪百万的暴富神话和职业蓝图,她回身去了一家稳妥公司实习,结业后留在了那里。

跟 90 后内地保代一起呈现的,是 90 后内地客户。

当水滴筹的信息以每周一条的速度呈现在陈亮(化名)的朋友圈时,他决议去买一份重疾险。沉痾给普通家庭带来了消灭一击,一份医保难以掩盖医治、恢复、日子费。许多人经过网络向陌生人求助,陈亮不想要这样。

陈亮在深圳作业,某次去香港见朋友时,得知了Allen,第二天两边约碰头,第三天仓促聊了 1 个多小时,就签了一份返还型重疾险保单。合同里包括了 75 种疾病,感觉品种满足多了,陈亮一扫而过,都是医学名词,没记住几个,只记住「有截肢」。

要交多少年,什么时分会有分红,他形象含糊。他仅仅觉得,再多买一份「稳妥」,心安了。和他相同,「抵挡得病后的危险,大过为了储蓄增值」心态的,90 后大有人在。

Allen 和 Cindy 早已有了自己的客户群,尽管事务量不如高潮时期,但总能源源不断地接到保单。

刚入行的村歌,和许多 90 后相同,要想方法自己拓宽客户。她们有了一个微弱的对手——内地商场稳妥代理人。

内地稳妥商场开端活泼了,加上互联网的火上加油,重疾险毕庆堂产品在竞赛下逐步进化。就连 Allen 也感叹,内地重疾险产品和香港产品的差异性,「越来越小」。

村歌决议主动出击,不再坐等资源上门了,她要去家园拓宽客源。本年 12 月,村歌行将回到武汉,长待。

最近,她偶然飞回武汉,首要娱乐活动是各种狼人杀,在那里,她能够知道更多的「潜在客户」。

△在朋友圈发健身照,是90后稳妥代理人村歌展现形象的方法

风趣的是,她不再需求像 Allen 早年那样,不断见客戶,不断打电话。她和搭档们有了新的玩法,一边玩狼人杀知道「潜在客户」,一边上抖音,做稳妥内容的直播,一边在朋友圈发健身照和作业日常。

「这是为了传递健康的日子方法,还能打造我的个人形象」,村歌说。

撰稿:吴靖

责编:王吉陆

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题图来历:视觉我国

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      引发争许娜京跌倒甩奶狂议的布景是,证监会最新的《证券、基金运营组织行政许可请求受理及审阅状况公示》显现,南边基金已向证监会递送股东改变批阅请求。

      其请求材料已于4月3日被正式接纳,4月11日获补正通知。“股东改变还在向证监会请求阶段,还没有终究承认。”南边基金有关人士回应21世纪经济报导记者表明。依照此前媒体曝出的南边基金股权鼓舞的方案,南边基金职工持股方案或将经过增资方法持股南边基金,公司上下将出资逾gayesx7亿,价格约23元/股,估计职工持股方案的股权占比将超越8%。一份职工持股方案能带来多大的鼓舞呢?

      2018白月光,出资11年才翻倍?南边基金“股权鼓舞”被集体叫好B面,庄月明年年报数据显现,

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    八月十五是中秋,王者归来,昆明山歌—四川妹子嘴真辣,太板扎!,6级成果查询小郎无聊花园溜,

    若能勾上小情妹,此生今世永潘和忠不丟。


    小妹长得水灵灵,问妹住在那坐城,

    要是得妹来连起,此生只本来爱情敲错门爱妹一人。

    问妹住在篮坛记载王哪一城,妹对哥哥说真言,

    妹把地名通知你,家住云南大理城!


    不要愁来不要交,放心大胆同哥飘,

    放心大胆同哥耍,水淹麻窝它会消。

    放心大胆同哥耍,怕你大哥心太花,

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    云南大理出佳人,古bow泰星代名出段夫人,

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    叫声哥哥你么夸,小妹人才真实差,

    只循化气候要小哥看得上,妹转昆明把哥跟。


    叫声阿妹你听清,哥哥爱你是诚心,

    此生不得妹来配,不到黄河不死心。

    作者:乆零後 相爱终身 

      1

      猪肉上涨带来溢出效应

      2019年,作为“二师兄”的本命年,猪肉价格迎来“高光时刻”。

      农业乡村部发布的全国500个乡村集贸市场仔猪平均价格显现,到10月23日,仔猪价格为73.5元/公斤,比10月16日上涨8.8%;比上一年同sw106期上涨202.7%。

      国家计算局数据显现,9月CPI(居民消费价格指数)同比上涨3%,环比上涨0.9%,是6年来新高。其间,9月猪肉价格同比上涨69.3%,涨幅扩展22.6个百分点,影响CPI上涨约1.65个百分点,是拉动CPI和食物价格上涨的首要原因。

      什么是让猪肉价格上涨的主因?

      卓创资讯畜牧分析师李晶对《世界金融报》记者表明,最重要的征信中心,石油-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜渠道原因是前期“雷振球非洲猪瘟”疫情导致的产能减缩。此外,二次育肥(指将100-110公斤的生猪再次回圈育肥)导致流向屠宰厂的生猪比较少。两者叠加导致猪肉价格快速上涨。

      除拉动CPI上涨外浪子猎艳之龙戏九凤,猪肉上涨还带来了溢出效应。今年以来,作为猪肉重要代替品,鸡蛋成为居民畜产品消费的增加点,征信中心,石油-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜渠道需求旺盛。近两周,鸡蛋价格涨跌与猪肉价格之间的涨跌高度同步。猪肉价格的每一次上涨或调整都带动着鸡蛋价格韵姬的上涨或调整。

      不少专家指出,纵观每次“猪周期”,当猪肉价格上行时,整体而言,与猪肉相关食物和蛋白质代替类食物价格的确存在不同程度的上涨簿本全彩,有较强的相关性;而其他食物类别(包含粮食、鲜果、鲜菜等娇踹)在不同的周期未表现canzuk出显着的规则。

      2

      敞开“金猪十年”?

      “二师兄”魅力十足,有券商在研报中称,2019年是“金猪十年”的元年。

      最近,北方的生猪价格接连三天回落。东北局部区域单日降幅在2.0元/公斤以上,辽宁区域瘦肉型猪出栏均价由3风流总裁追妻记8.90元/公斤跌至34.48元/公斤,降幅11.36%。

     不戴套 李晶指出,此番价格下降的原因首要包含:

      从供应端视点看,高价鲜品滞销状况显着,肥猪会集出栏以及冻品大批出库,在供应端添加的状况下,价格呈现下降。

      从需求的视点看,短期内短少重要节日的提振,屠宰企业的开工率大幅下降,生猪需求逐步走低。

      卓创资讯对抗日之铁苦战王某大型屠宰企业全国分厂总屠宰量监测数据显现,当时要点屠宰企业开工率遍及在30%以下,部分小厂因资金周转困难而屠宰周期改为2-3日一次。当时屠宰总量为1.3万头/日,而同期正常水平为4万-4.5万头,同比下滑67.5%。

      但是,价格下滑的时刻太短,现在又反弹至跌落前状况。到11月1日,全国瘦肉型白条猪肉出厂价格为51.2剡文轩3元/公斤,同比上涨178.88%。

      “短期内猪肉价格下滑的可能性不大,未来预期仍是上涨。”李晶告知记者,11月上旬猪肉价格仍以震动为主。11月下旬至12月,需求端提振较多,供应产能暂时无法开释,预期价格还将上涨。

      3

      保供稳价办法密布出台

      今年以来,从中心到地方,一系列安稳生猪出产和猪肉保供稳价办法密布出台。从当令投进中心储藏冻猪肉和牛羊肉到鼓舞扩展猪肉进口,从加强非洲猪瘟病毒检测信息管理到进步生猪、能繁母猪、育肥猪

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      操作提示:反弹180一线做空,防卫183,方针172-170;

      

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      与“高点卖房”的战略相对应,“逆周期拿地”也称“低点拿地”,是指房企在商场下行期获取土地。一般来讲,该战略契合“低进高抛”的商业原则,有助于下降拿地本钱,保持企业赢利。

      2019年楼市进入下行期已成为职业一致。本年上半年,跟着融资闸口的敞开,房企的确掀起一阵拿地热潮。但到下半年,楼市调控持续加码,住所商场反弹乏力,企业的心情扶摇直上。7图形推理的十大规则月和8月以来,多家房企表明出“缩短出资”的志愿,并终究付诸举动。

      现在,土地商场正持续走低,并逐步展现出价格上的诱惑力。未来,“逆周期”的战略还能持续施行吗?

      供干贝的家常做法,快播下载-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜途径需志愿双双下降

      上海易居研究院的统crossly计显现,本年第三季正太文度,全国336个城市的经营性用地成交面积挨近5.5亿平方米,环比下降11%,同比下降10%。

      分城市能级来看,本年一线城市土地供地力度显着加大,第三季度成交量高达844万平方米,同、环比涨幅分别为35%和13%,二线、三四线城市成交建面环比分别下降13%和11%。尤其是三四线城市,在天然资源部分类调控方针的指导下,供地量一直在减缩。

      价格方面,本年第三季度,336城的全体成交均价为2494元/平方米,环比下降12%。各能级城市的土地买卖价格遍及下滑。

      该组织指出,一、二线城市由于高价优质地块削减而导致成交均价回落,三四线城市更多的是受楼市精力萎顿的影响,削弱了房企拍柯润东地的活跃性。“第三季度三四线城市地价仅为1655元/平方米,环比二季度下降了14%。”干贝的家常做法,快播下载-雷火电竞官网-最佳电竞竞猜途径其表明。

      三季度的商场体现印证了数据的改变。姑苏、南京、武汉、天津等热门二线城市,均呈现土地流拍的现象,且流拍土地数量显着高于二季度,还有不少优质地块底价成交,或低溢价成交。上海易居研究院指出,近几个月土地供应量全体下滑,且一些地方政府设定了较高的土地底价。

      在需求端,房企拿地志愿的下降更是清楚明了。

      7月末,

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